Išskirtinis žiniatinklis: Rebecca Kousky, „Nest“

Sent Luisas, MO

buildanest.com

Kaip jūs pradėjote „Nest“?

24 metus baigiau socialinio darbo magistro laipsnį ir negalėjau nuspręsti, ką noriu veikti toliau. Aš kandidatavau į keletą darbų. Tada vieną dieną nuėjau į kavinę ir tiesiog baigiau surašyti visus man patinkančius dalykus ant popieriaus lapo ir pabandyti sugalvoti tai, kas patenkino daugelį mano pomėgių: darbą su moterimis ir vaikais, socialinį aktyvumą, tarptautines keliones, mada, dizainas, menas ir „žaliųjų“ judėjimas. Žinojau, kad esu gyvenime, kur galiu rizikuoti, todėl verslą pradėjau birželio mėnesį (dvi savaites po studijų baigimo) ir iki rugpjūčio mėnesio pardavinėjau 40 dizainerių prekes. Mes užaugome tikrai greitai: per savo jubiliejų turėjome 80 dizainerių.

Kodėl šis verslas?

„Nest“ teikia mikrokreditų paskolas besivystančiose šalyse, kad padėtų joms pradėti meninį ar amatų verslą. Daugelis visuomenės, iš kur kilusios šios moterys, yra patriarchalinės - vyrai ir tėvai tvarko pinigus, todėl dėl visko jie pasitiki. Darbas su „Nest“ padeda paskolos gavėjams lengviau atsiriboti. Mūsų verslo modelis yra išskirtinis tuo, kad labai stengiamės ne tik būti banku; mes norime padėti moterims susitarti, sužinoti apie jų svajones ir viltis bei šeimos gyvenimą. O moterys gali grąžinti mums paskolas, pardavinėdamos savo prekes mūsų svetainėje.

Koks geriausias patarimas, kurį gavote prieš paleidžiant?

Aš kilęs iš verslininkų šeimos, todėl aplinkinius palaikiau daug. Iš pradžių buvau tikrai įstrigusi mintyje turėti fizinę parduotuvėlę, tačiau bankas man nesuteikė paskolos. Papasakojau tėčiui, kas nutiko. Jis paklausė manęs, kaip labai noriu tai padaryti, ir kai aš jam pasakiau, kad to aš tikrai noriu, jis pasakė, kad tada man reikėjo surasti būdą, kaip tai padaryti. Būtent tada man kilo idėja „Nest“ patalpinti internete. Jei turite svajonę ir aistrą kažkam, rasite būdą, kaip tai įgyvendinti.

Ką galėtumėte patarti tam, kuris ketina pradėti savo verslą?

Tiesiog tam reikia! Yra milijonas priežasčių to nedaryti - pavyzdžiui, visi manė, kad turėčiau gauti darbą su stabiliu atlyginimu po pagrindinės mokyklos, bet aš vis tiek ėjau ir įkūriau „Nest“. Neturėjau jokios patirties pardavinėjant internetą ar restoranus, tačiau jūs mokotės, kai einate. Aš supratau, kad gerai turėti viziją, bet jei ateityje žiūrėsite per toli, ji bus pribloškianti. Verčiau ženkite vieną žingsnį vienu metu.

Koks buvo geriausias jūsų šaltinis norint pradėti?

„Ladies Who Launch“ yra nuostabi grupė. Sužinojau apie juos dar prieš pradėdamas skyrių Sent Luise, kur aš gyvenu. Aš susisiekiau su jais ir, kai tik jie surado ką nors, kas norėjo pradėti Sent Luiso skyrių, aš įsitraukiau. Dabar mūsų skyriaus vadovas yra „Nest“ patariamosios tarybos narys. Gegužę grupė remia vietinių menininkų pagamintų prekių parodą, o dalis pajamų bus skirta „Nest“.

Kokia buvo tavo didžiausia sėkmė?

Pusantrų metų nesiėmiau atlyginimo, kad galėtume iškart pradėti teikti paskolas. Didelė sėkmė yra tai, kad mes sugebėjome padėti tiek daug žmonių (iki šiol 55) per tokį trumpą laiką. Yra didžiulis poreikis - norėčiau padėti daugiau moterų, bet niekada neimant asmeninės priežiūros, kurią mes suteikiame moterims, su kuriomis šiuo metu dirbame, sąskaita.

Kokias namų ar verslo tendencijas pastebite moteris?

Atsiranda tikra labdaros dovanojimo tendencija - moterys nenori tik rašyti čekių, jos nori, kad jos tikrai investuotų į priežastis, kurias jiems skiria. Pastebėjau, kad jie nori pamatyti moteris, kurių gyvenimą jos padeda pakeisti, kad būtų tik vienas atsiskyrimo laipsnis. Taip pat pastebima socialinio supratimo tendencija, kai perkate (perkate „žalius“ daiktus ar daiktus, susijusius su rausvo kaspino kampanija), kurie gali būti tik teigiami.

Kaip apibūdintumėte savo klientą?

Mūsų klientų amžius dažniausiai būna nuo 20-ies iki 50-ies. Jos yra profesionalios moterys, iš esmės išsilavinusios su socialiniu aktyvizmu. Jie taip pat ieško kažko unikalaus, dovanos ar elemento, kurio istorija slypi.

Kokie yra internetinio mažmenininko pranašumai?

Prisijungimas leidžia mums būti tarptautiniu šaltiniu moterims. Mes turime visų dizainerių (tarptautinių ir vietinių) biografijas ir nuotraukas. Manau, kad asmeninis dizainerio ir kliento ryšys yra labai stiprus ir skatina daugybę žmonių daryti ne tik pirkti iš mūsų; jie taip pat savanoriškai rengia „Nest“ bagažinių šou. Mūsų patariamosios tarybos buvo sukurtos palaikant ryšius su klientais visoje šalyje. Bendrovė remiasi šimtais žmonių, kurie įsitraukė ir norėjo padėti.

Koks jūsų mėgstamiausias daiktas parduodamas „Nest“?

Viena iš mūsų paskolos gavėjų, moteris, vardu Sevinc Esen, iš Rahmiye, Turkija, šį pavasarį parduos šį neįtikėtiną nėrimą ir segtuotą sankabą (nuotrauka aukščiau), kurią ji pagamino be jokios „Nest“ produkto pagalbos. Ji nerimavo kurdama produktus, kuriuos JAV be mūsų rekomendacijų būtų galima parduoti, todėl jai tai yra tikrai didelis dalykas. Manau, kad tai taip pat puikus pavyzdys, kaip mes ne tik išleidžiame pinigus, bet ir pasitikime savimi.

Paaukoti „Nest“, savanoriauti ar tiesiog sužinoti, kas parduodama, apsilankykite svetainėje buildanest.com.

Skaitykite daugiau apie Rebecca Kousky ir apžiūrėkite mūsų skaidrių demonstraciją apie „Nest“ gaminius.